TikTok小店漏斗策略帮你快速完成首单

TikTok Shop9个月前更新 zvcard
550 0 0
广告也精彩

TikTok电商正在快速发展,目前TikTok小店已在7个国家设立站点。然而,无论是平台本身还是卖家,都还在学习和教育的过程中。如果你正在从0到1的阶段,可以参考TikTok小店漏斗策略

TikTok小店漏斗策略帮你快速完成首单

一、TikTok小店漏斗策略

TikTok小店的出单漏斗策略,不需要强大的原创能力或突出的供应链优势,但可以快速实现盈利,从0到1甚至从1到100。

 

TikTok小店漏斗策略帮你快速完成首单

首先,建立大量的店群和账户矩阵。卖家需要明确,小店漏斗策略中最大的突破点是店群和账户矩阵,拥有大量的小店和账户,出单的概率较大。虽然受政策影响,想要建立店群的人可能会遇到一些难度。注册后,记得先上传商品,否则,官方可能会定期检查小店是否在运营。

TikTok小店漏斗策略帮你快速完成首单

卖家也可以通过绑定TikTok的各种达人账户,间接实现大量流量引入小店。一个达人可以绑定多个小店,没有限制。

其次,铺货是最有效的方法。铺货是漏斗策略中的核心步骤,是从0到1出单的关键。它可以解决几个问题,一是让你尝到成果,建立信心;二是让你体验物流发货甚至寻找供应链的过程。

对于拥有供应链优势的工厂端卖家,不是每个工厂的品牌都适合在TikTok上销售。一般建议新手先体验整个流程,熟悉后再销售自己的产品。

以前开设一个商店需要50个产品,现在一个商店至少需要500个。一天使用工具,只要愿意投入时间,一个半小时就可以铺设60到70个,如果快一点,可以达到100个以上。

在铺货时,可以利用市面上的一些工具,可以自动抓取各大平台的产品,一般优先选择速卖通。铺货时不需要固定品类,从效率角度来看,使用抓取软件可以大幅减少工作时间,提高铺货效率。

软件只能提高效率,背后的本质是TikTok可能比国内的抖音更快,有了电商货架入口的地方,在TikTok已经有专门的入口,当用户点击商店入口时,相应的商品也会出现。此外,在抓取选品时,速卖通上并没有非常准确的产品尺寸规格,不确定时,尺寸可以适当填大一点。

第三步,发布短视频。主要是通过短视频推销产品,提高每单金额。很多人会觉得英国的每单金额不高,都是0.99。但实际上,很多时候是因为各种补贴,还是有一些产品是盈利的。

可以销售一些垂直相关的产品,但产品卖点不能太复杂,不能太花哨,尽可能在短时间内将产品卖点展示给用户。

如果你想测试你的产品视频,看用户是否可以直接看清卖点,应该怎么做?

视频应该在静音情况下,也能让消费者直观地理解你的产品,这条视频才算合格,这是视频的一个评价标准。还有很多细化的操作,比如账户的一些设置,如何让它看起来像一个真人或者像一个有实力的工厂,然后在播放视频时,对应的文案需要突出。

最后,联盟推销联盟推销是一个被很多人低估的玩法,在过去很长时间里,大家会把跟TikTok推销跟直播画等号,但实际上直播投入大,不适合所有人。但后来发现,如果精细化操作,联盟营销很容易带来惊喜。联盟营销是一个公开计划和定向计划。因此,差异化、精细化营销就非常重要。

首先,卖家需要经常关注商店榜单。商店榜单是以商店为单位的,按照联盟营销的做法,使用短视频、矩阵,将所有的成交量分散在不同的账户或者不同的达人上。其次,将达人的搜集路径扩大,除了达人广场,也可以自己用产品关键词搜索。

此外,不仅要在后台给达人发送一个定向邀请,还需要对达人进行详细的筛选,查看他的历史数据,然后给他打分,将达人分为ABC三等,针对不同等级的达人要有不同的策略。比如A等,如果达人愿意合作,直接给样品;B等达人可能会不满意,可以不给样品,但给相对高的佣金来吸引达人推销;C等则不用花太多时间。

 

© 版权声明
关注公众号

相关文章

广告也精彩

暂无评论

暂无评论...