亚马逊FBM模式入门教程，为什么选择FBM模式？

亚马逊作为全球顶级电商平台，吸引了全球卖家。其中，FBM（Fulfilled By Merchant）模式，让卖家能够独立管理订单配送和客户服务，是中小卖家低成本开始做跨境电商的首选模式。

什么是FBM模式？
FBM模式是亚马逊的一种销售模式，卖家全权负责商品的包装、发货、退货以及客户服务。

相比于FBA，FBM模式有哪些优点？

自主权高，可以自由选择物流发货。
成本可控，省去仓储和物流费用，适合利润空间较低的商品。
灵活性强，对于个性化商品或区域限制商品，FBM尤为合适。

如何注册亚马逊卖家账号？
在亚马逊开店，首先需要完成卖家账号的注册。以下是详细步骤：

打开亚马逊卖家中心：Amazon Seller Central ，注册亚马逊卖家账户。
选择卖家计划：分为专业计划和个人计划，专业计划每月月租39.99美金。个人计划没有月租，每销售一单收取0.9美金费用。
准备必需资料：公司执照、法人身份证、银行卡、信用卡。
验证身份信息：确保提交的资料准确无误，通过亚马逊的审核流程。

Tips:

信用卡是用来扣月租的，亚马逊扣月租只支持visa单币卡，国内申请的双币卡不可用。需要申请虚拟信用卡的话，推荐用vmcardio.com平台的，很多亚马逊卖家朋友都在用。

怎么选品？
亚马逊7分靠选品，3分靠运营，选品是重中之重。下面是几种常见的选品方法，可以单独用也可以结合起来用。

1、利用亚马逊热销榜（Best Sellers）寻找热门品类。
2、使用第三方工具（如Helium 10、Jungle Scout、卖家精灵）分析市场需求和竞争状况，避免过度饱和的品类，选择蓝海市场。

3、查看其他电商平台的热销产品，而亚马逊平台又卖家较少的。

4、独立站或FB广告。

怎么定价？

销售毛利润在50%或100%以上，才可能不会亏钱，现在你能想到的都不算问题，实际销售中可能会产生想不到的费用，所以前提是保证毛利润。

产品选择无需售后的或标准品，尽可能减少沟通成本

选择体积小的产品，国际物流都会按照体积收费，体积越大费用越贵。

优秀的产品详情

标题优化：包含主要关键词（如产品类型、品牌、特点）。
图片设计：高清图片+白底，包含多角度展示和使用场景。
描述撰写：突出产品的核心优势，运用子弹点（Bullet Points）分层描述，便于买家快速阅读。

订单管理和库存

管理订单，可以使用ERP软件，保证订单确认和发货通知的及时性。

库存管理：

建立库存阈值，避免断货影响排名。定期清理滞销库存，减少占用资金。

提供优质客户服务
客户服务直接影响店铺评分和买家体验。

快速响应：在24小时内回复客户咨询。
灵活处理退换货：展示诚意，妥善解决客户问题。
主动收集反馈：引导客户留下正面评价，提高店铺评分。

如何进行营销与推广？
内部广告：

通过Sponsored Products推广单品，提升曝光率。
利用Deals和促销工具参与活动。

外部推广：

通过Google Ads引流到亚马逊店铺。
利用社交媒体平台（如Instagram、TikTok）吸引潜在买家。

持续优化与数据分析
成功的FBM运营需要不断改进优化。

分析数据：使用亚马逊后台的报告功能了解销售趋势和产品表现。
关注竞争对手：定期监控市场变化，优化策略。
升级产品体验：根据客户反馈调整产品设计或描述。
以上就是从亚马逊注册到选品到推广的全流程。