全面解读美国TikTok本土小店运营攻略!

TikTok Shop9个月前发布 zvcard
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全面解读美国TikTok本土小店运营攻略!

01 美国TK本土店发货实操

美国TikTok本土小店,支持两种发货方式:Shipped via platform平台发货和Shipped by seller 商家自发货。

两种发货方式二选一,目前推荐商家自发货,需要完成运费模板。

亚马逊卖家可以选择从FBA发货,如果有多个仓库任选一个即可。

如何设置发货地址?

TikTok小店后台-我的账户-账户设置-仓库设置里,设置发货地址和退货地址,

发货地址最多可支持添加20个,并且可以设置一品多仓。

TikTok小店发货设置完成后,记得打开Shipped by seller按钮。

 

02 美国TK本土店批量上架实操

主图数量≥5张,图片越多越有可能会被推荐,

产品详情页,分段合理,描述清晰,如果是服饰,需要尺码表。

 

03 美国TK本土店可以绑定几个TK账号

一个美国小店,可以绑定一个零粉主账号,4个五千粉渠道号。

主账号可以自动同步小店产品到橱窗,渠道号手动添加产品到橱窗。

 

04 美国TK达人带货如何开通带货权限

TikTok零粉找官方AM报白开通,主要带TikTok美区全托管的货为主哈,

TikTok美区账号满5000粉丝,填写美国身份信息,自主开通带货权限。

 

05 美国TK达人带货线上结算和线下结佣区别

1. 线上结算

带精选联盟的产品,想带什么产品带什么,直接跟爆款很容易出单,

要用真实的美国身份信息,不然提现出现二次验证,佣金就可能提不出来。

2.线下结佣

带美区TikTok小店商家的产品,线上定向设置1%佣金,剩余的线下结佣,

寻求爆款小店商家合作,合作配合更方便,回款更有保障。

 

06 美国TK短视频原创内容怎么做?

1. 名字,头像,账号简介,置顶视频,让用户知道你是谁?

2.产品开箱+功能展示,让用户知道你卖啥?

3.产品卖点+试用人群,让用户知道你的产品卖点?

4.产品制造或者演示过程,解压又满足用户好奇心,促使下单购买

5.产品使用场景,高光直播切片等多元化展示,触达目标用户

6.视频的文案引导,热门音乐,热门话题,评论引导等等…

 

07 美国TK直播带货流程和步骤

直播前

1.设定直播主题,直播时长,制定直播目标,活动策略

2.直播话术,突出产品卖点,挖掘用户需求,放大用户痛点,营造稀缺,限量抢购

3.标品类产品款式最好大于10个,非标品产品款式大于30个

4.引流款、动销款、利润款、特色款,排品和讲解把握好节奏…

直播中

1.开场优惠券吸引粉丝,秒杀款拉互动,单品送折扣

2.动销款拉停留,利润款促转化,限量抢购包邮等

3.主播要控制产品讲解频率,把控直播氛围,调动用户情绪,及时促进成交…

直播后

1.看数据复盘,直播GMV=直播时长*直播流量*直播转化

2.看关注率、评论率、直播间点击率、产品点击率、点击转化率等

3.多个数据指标,协同调整,保证下一场直播做得更优秀

 

08 美国TK商城纯铺货就能爆单吗?

1.TikTok官方定义:站内货架电商解决方案,

2.商城因为有活动频道区,商城首页推荐,商品详情页推荐…

3.所以美国TikTok小店,纯铺货也能快速出单,甚至爆单

 

09 美国TK店群玩法

店群模式在抖音,主要是多店铺,拉动销,建鱼塘的模式。

东南亚TikTok店群,多店多品,批量采集虾皮产品,铺货到东南亚TikTok小店卖。

美国TikTok店群,多店多品,批量上架美国海外仓或者国内产品到美国TikTok小店卖。

店群流量来源:商城推荐流量,搜索流量,店铺流量,猜你喜欢,商品卡流量等…

店群玩法实操:

1.选品是核心:

低价模式:美国小店因为有运费补贴,所以低价模式明显;

爆款模式:跟爆品永远是最快拿到结果的方式,直接到TikTok选品平台看爆款产品

新奇特产品:独家专利产品等…

2.动销是关键:

优化产品标题,优化产品描述页,获取推荐流量,搜索流量,商品卡流量等。

刷单测评,直截了当,把店铺的销量,产品的好评安排上。

红人营销,高佣金邀约红人,把动销拉起来,再把佣金降低等方式…

 

10 美国TK本土店红人营销

1.店铺计划:小店里上架的所有商品,所有的联盟达人可见,仅可设置统一的达人带货佣金率,

2.公开计划:可以选取小店的部分商品,所有的联盟达人可见;同时可设置达人经过商家同意才能带货,可分别设置不同的达人带货佣金率(推荐开启样品功能,增加产品在联盟的曝光)

3.定向计划:选定特定的达人和特定的产品,设置特定的带货佣金率,邀请适合的优质达人,(比如,邀约国内TikTok带货达人,把销量先拉起来)

4.达人广场,筛选优质的,匹配度高的TikTok网红达人深度合作,

5. 用批量邀约软件,制定合适的话术,批量邀约红人,以量取胜。

至于要不要把样品免费送给红人,这取决于红人的粉丝画像及视频内容、播放量等数据能否跟我们的产品投入成正比。

 

11 美国TK本土店消费税

商品详情页显示的价格是税前价,TikTok平台会基于税法的要求,向美国的税务局进行代扣代缴消费稅,

用户下单时,平台基于买家的地址自动计算出消费税,在买家下单时收取,不同的州,消费税标准不同。

平台收取的佣金是2%的营业额 (去除退货退款)+每单0.3美金。

 

12 美国TK本土店佣金

平台收取的佣金是2%的营业额 (去除退货退款)+每单0.3美金。

 

13 美国TK本土店如何通过新手村考验

个人店限100单,企业店限200单

60天常规出村,30天内500单以上,取消率<2.5%,延迟率<4%,退款率<1,60天后自动不限单,常规出村,

30天提前出村,30天内500单以上,取消率<2.5%,延迟率<4%,退款率<1,后台申请工单,提前出村。

 

14 美国TK本土店如何回款

个人小店在My account–Account Settings–BankAccounts里绑定美国个人银行卡,

企业小店在My account–Account Settings–BankAccounts里绑定美国企业对公银行卡,

直接对接第三方支付机构,开通美国虚拟银行卡,平台自动打到第三方支付公司,再提到国内银行卡,

店铺每个月1号和16号出结算标准,店铺指标越好,回款时间越快。

支持回款平台:万里汇、连连、派安盈、空中云汇、pingpong等等。

每人可以先申请20张,一卡一店,可以用20个店

回到第三方支付公司的款,1-3天回到我们国内银行。

 

15 美国TK本土店和ACCU店铺的区别

区别1:

美国TikTok本土店,美国公民或法人;

美国ACCU店,美国营业执照,中国法人。

区别2:

美国TikTok本土店,国内没有直接的AM对接;

美国ACCU店,国内有ACCU直接对接。

区别3:

美国TikTok本土店,每周邀约20个TikTok达人+无限私信+样品申请功能,

美国ACCU店:每周邀约20个达人,无私信和样品申请功能。

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